莫桑比克总统Filipe Nyusi先生在中非装备制造业展四达时代集团展位与庞新星总裁交谈。

在近期召开的“中非合作论坛峰会”上，国家主席习近平在开幕式上提出了未来3年，中方将同非方重点实施“十大合作计划”，并提到将依托中方现有优势，在未来为一万个非洲农村提供数字电视服务。

而“让每一个非洲家庭都能买得起、看得起、看得好数字电视，共享数字电视的美好”，也是目前非洲发展最快、影响最大的数字电视运营商——四达时代集团总裁庞新星的心愿。作为走出去的中资民营企业，成功地走进非洲，四达时代有哪些成功的经验值得借鉴，在走进非洲过程中又遇到了哪些问题？就上述问题，日前中国经济导报记者采访了四达时代集团总裁庞新星。

走进非洲的数字电视：亲民价格+优质服务

中国经济导报：在本次中非合作论坛期间，四达时代集团有哪些收获？

庞新星：四达时代集团在非洲主要从事数字电视运营，本次峰会上，四达时代不仅积极协办中非媒体领袖峰会，而且受邀参加中非装备制造业展，出席商务部、外交部、国新办、工信部、工商银行等一系列会议和活动，拜会多位非洲国家总统。我本人作为中国民营企业的代表出席了中非合作论坛峰会和企业家大会，亲耳聆听了国家主席习近平的讲话。这些充分说明了中国与非洲各国对四达时代非洲事业的高度认同，作为一家民营企业，能够参与其中，既展示中国企业的实力，也提高了公司在非洲的影响力。

中国经济导报：目前，四达时代在非洲市场的份额如何？

庞新星：四达时代是从2002年开始拓展非洲市场，2007年开始对非投资，截至目前已初步建成三大网络平台：节目中继平台、直播卫星平台、数字地面电视传输平台，信号覆盖非洲国家90%以上的人口。目前已在30个非洲国家注册成立公司，在16个国家开始运营，发展数字电视用户近700万，成为非洲地区发展最快、影响最大的数字电视运营商。

集团目前拥有440个获授权频道，除国际知名和非洲本地频道外，还上线播出CCTV、CNC、凤凰卫视等华语主流媒体，节目涵盖新闻、综合、影视、体育、娱乐、儿童、音乐、时尚、宗教等类型，用英语、法语、葡语、汉语及非洲本地10多种语言播出。

中国经济导报：四达时代在非洲市场取得如此高的份额，您觉得成功的关键是什么？

庞新星：与亚洲、欧美市场趋于饱和相比，数字电视在非洲有很大的市场空间。在四达时代进入非洲之前，看电视只是少数有钱人享有的特权，200美元的初装费，每月40～100美元的收视费，让普通百姓难以接受。而四达时代进入非洲，目前每月为每个家庭传输30套节目，只收2～3美元。四达时代的做法，打破了垄断，也逼着竞争对手把价格一降再降。“让每一个非洲家庭都能买得起、看得起、看得好数字电视，共享数字电视的美好”的事业宗旨，得到非洲政府和民众的高度认可和大力欢迎，也让四达时代在非洲市场打开局面。

积极推进本土化

中国经济导报：在很多人的印象里，非洲的基础设施不完善，四达时代走进非洲十余年，在投资非洲过程中有没有遇到过哪些问题？

庞新星：没有去过非洲的人，或许认为非洲落后、贫瘠，其实非洲一些国家现在发展得很快也很好，街道干净整洁，当地人也很友好和善。我们在投资非洲之前，做过充分的调查和准备。切合非洲实际，努力融入当地，积极推行本土化。

中国经济导报：那么，企业是如何在非洲国家推进本土化？

庞新星：首先是员工本土化。我们四达时代员工总数超过4000人，其中在非洲有3000多人，本地员工占比94%以上。非洲员工遍布四达时代非洲公司的各个岗位，经过多年培养锻炼，一些员工已经有100多人逐步进入四达时代管理层，而在北京的总部，有两位副总裁也是非洲人，他们分别负责内容和品牌建设，他们表现出来的专业性和职业素养值得我们中国员工学习。

另外，在非洲当地运营，要遵守项目所在国的法律法规，成为守法的企业公民；尊重非洲人民的文化和习惯；跟当地员工和用户建立“鱼水关系”，而不是“油水关系”。

还有，努力融入当地，积极履行社会责任。在关注城市广播电视数字化的同时，四达时代还在边远地区部署网络，让更多的人共享数字电视的美好。四达时代在非洲持续不断地为一些非洲的学校、福利院赠送机顶盒和电视机等物品。在非洲发生埃博拉疫情时，四达时代积极地拍摄公益广告，宣传如何防范埃博拉疫情，消除社会恐怖心理，帮助人们树立战胜疫情的信心。

离不开政府各部门的合力支持

中国经济导报：企业走出去离不开国家的支持，四达时代在走进非洲过程中，获得了政府层面的哪些帮助？

庞新星：我们这些在海外投资的企业，时刻离不开国家的支持，我们这些年在非洲各国投资建厂，外交部、商务部、国家新闻出版广电总局和进出口银行、中非基金等各部门给了我们很多支持。比如，进出口银行给我们的多个项目提供了优惠贷款，中非发展基金给我们提供了投资。四达时代属于技术密集型与资金密集型性质的企业，这些举措对于我们来讲，是最大的支持。