两大金融力量强强联合

强强联合，造福客户。

作为全球利润最为丰厚的出借方，中国工商银行（以下简称“工行”）一举购得非洲最大银行的最大股份，这为工行发挥自身规模与资源优势带来了诸多机遇，同时也在协调两家金融巨头间的结构、程序和产品等方面迎来了挑战。

就总资产和市值来看，中国工商银行均为世界最大的银行；南非标准银行则在非洲18个国家设有分公司，是非洲最大的银行。2008年，工行投资55亿美元购买了南非标准银行（以下简称“标准银行”）20%的股份，这个重大举措使工行一跃成为标准银行的最大股东。

在那之后，这两大金融巨头的关系有了进一步的发展。

“进军非洲是工行建立全球运营网络至关重要的一步，也是抓住这个繁荣市场的重要战略。”工行驻非洲办事处首席执行官王文彬如是说。

在完善全球网络、拓展非洲市场之前，工行的客户不得不转向其他银行来在非洲获取更好的服务，有时，这也影响到了工行在国内的业务。王文彬进一步解释道。

1992年，工行开始着手设立海外分支机构和办事处，迄今已在40个国家设立了329个分支机构和办事处。

王文彬介绍说，海外办事处由总公司更加直接地领导，这是中国内地银行扩展海外市场的传统策略。“这种小规模的投资方式更为谨慎，风险也相对较低。它虽然有不少优势，但是阻碍也不小，在当地建立网络和客户关系非常缓慢。”

至1990年代末期，工行积累了一定的海外经验，在资本控制、企业管理和风险控制方面的能力均有所提高。于是，工行开始转向并购策略，这更加贴合所在地的实际情况，减少营运成本。

“促使我们转变的另一个因素是中国企业在国外，尤其是在非洲的快速扩张。”

据王文彬介绍，通过强强联合，两方均能从对方身上学到优点，并能适应对方的发展速度。

王文彬说，合作以公开公平的方式进行，有利于双方建立共同的海外愿景和目标，并且朝着这个愿景与目标共同努力。

王文彬强调，工行和标准银行均为金融巨头，各自拥有自己的复杂管理结构、风险控制程序、价格体系和金融产品。所以，要想协调上述因素以便更好地服务非洲客户，两家银行仍然任重道远。

“许多产品和服务都需要两家银行共同提供，我们现在每天都在按照双方协商的方法解决许多细节问题。”

此外，工行还为这家南非银行指引发展的方向。当标准银行因全球金融危机而削减其全球运营部门时，工行就帮助其重塑发展目标。

王文彬说：“作为一家全球性的银行机构，标准银行在许多大洲都设有工作点。但是从2010年开始，在工行的帮助下，标准银行将自己的发展目标重新放在了非洲，以更加充分利用自身优势，投资在这块最有希望的大陆上。”这种优势和工行建立的强大国际网络正好契合。“正因如此，标准银行才大力宣传自己的‘重回非洲’战略，并创造了相应的商业广告——其他人称这块大陆为‘非洲’，但是我们却叫它‘家乡’。”

“现阶段，鉴于标准银行能够为客户提供全面的金融服务，包括企业投资业务、存款、贷款、流转、保险和几乎所有的相关金融业务，所以，我们在非洲的业务，还主要依赖于标准银行在当地的网络和资源。”

尽管如此，凭借与标准银行的战略合作，工行的客户网络已经从华人社区的传统客户，发展到主要面向中国开展业务或贸易的当地客户。

凭借各自的金融力量，两银行得以为客户（尤其是中国客户）提供个性化的产品和服务，例如提供汇率风险规避以保障其在非洲的金融安全等等。

王文彬说，有些中国企业在非洲的业务相对较少，所以尽管这些企业在中国可能是工行值得信任的客户，非洲的当地银行仍然拒绝为其提供贷款，因此，工行愿与标准银行合作，为这些公司的在非业务提供金融服务。

“工行向标准银行确保客户企业的质量，共享信息、资源甚至信贷限额，这是当地的其他银行甚至是国际银行都无法做到的。”王文彬补充说，“事实证明，这种方法效果显著，效率更高，所以我们期待和标准银行建立长期的战略伙伴关系。”

据彭博资讯，一月份时，标准银行集团也宣布，工行同意购买标准银行集团公司的市场份额，以增加其跨商品贸易，提高货币利率。

标准银行以7.65亿美元的价格向工行出售了其60%的伦敦业务，并授权工行在未来5年内可以继续购得20%的股份。

此举符合工行走向国际的计划。

“按照兼顾成熟市场与新兴市场的原则，我们已经加速了在世界其它地方并购外国银行的进程，其中包括东南亚国家、拉丁美洲和北美洲。”王文彬说，“但是，新兴市场当然更值得关注。”

三月份，工行宣布公司去年的利润高达2.63亿美元，同比增长10.2%。