记者：王超 安德鲁Ÿ穆迪 

翻译：周颖

图为一家位于马达加斯加的Sogeoa旅馆开业庆典。  中国日报提供

图为莫桑比克一家Sogecoa旗下超市。Sogecoa是安徽对外经济建设公司的海外商标。

 

安徽公司在非洲国家经受考验，一枝独秀享成功

如果一个外国人在马普托搭乘出租车前往“中国超市”，那么出租司机极有可能立刻就知道行车路线，这是因为在莫桑比克的首都，中国超市和它旁边的中国旅馆早已家喻户晓。

  这家中国超市和中国旅馆都是中国公司Sogecoa的子公司。尽管当前许多中国建筑公司抱怨海外项目经营惨淡，但Sogecoa公司凭借其多样性财源广进。

Sogecoa是安徽对外经济建设公司的海外商标，该公司位于安徽省合肥市。Sogecoa公司于1999年在莫桑比克注册成立，是一家实施中国政府援助项目的建筑公司。

周杰是莫桑比克Sogecoa公司的总经理，他说Sogecoa的成立与运营是上世纪90年代全球化浪潮的产物。

“那时中国政府指定了11个省份在非洲的11个国家咨询中心，以便于中国投资者前往投资，给安徽省指定的非洲国家就是莫桑比克。所以安徽省政府建立了一家公司，派遣了一拨人去莫桑比克‘引导’其他中国投资者进行投资。”

当时11个省份的11家公司各得到了2,000万人民币（约合320万美元）的贷款用于建造咨询中心，而Sogecoa就是其中的一家。

  位于马普托的Sogecoa中心是为中国投资者设计建造的，每层楼有三间套房，每个套房配有三个卧室和一个起居室。这些套间意在租给中国公司，作为员工工作或居住的地方。

  但是那个时候，鲜有中国投资者赴非投资，建成的11家咨询中心也闲置下来。

  周杰说：“只有我们自己的财政状况良好后，才能帮助别人建立起能够独立发展的商业企业。作为一家投资咨询公司，如果我们刚开始就知难而退，不能战胜困难，那我们还怎么指导其他企业取得成功？”

  自从1999年Sogecoa公司在莫桑比克成立以来，周杰就一直效力于该公司。2007年妻子怀孕时周杰回到中国，2011年又重返莫桑比克。

  后来Sogecoa公司意识到自己无法说服大批中国投资者立刻投资莫桑比克，便采用了务实的方式应对这一问题，将名下大片土地建成超市，并将套房改建为旅馆房间。很快公司就战胜了困难，有了现金流。

  当其他中国公司因入不敷出或赤字破产而离开莫桑比克时，Sogecoa公司却成功还清了自己的债务。

  周杰认为，Sogecoa公司的成功主要归功于其务实的运营模式。“既然我们拥有资产，就应该充分利用它，而不是傻等中国投资者的到来。”

  除了位于马普托的超市，Sogecoa还在另外5个非洲国家建造了7个超市。从方便面到水壶再到塑料圣诞树，几乎超市的所有商品都来自中国。

  Sogecoa公司成立20年后，中国投资者才涌入非洲市场。现在，公司40%的地产空间租给了中国公司，剩余空间则是旅馆房间。

  商业地产已成为Sogecoa的重点。公司计划和国际知名酒店（如喜来登酒店和希尔顿酒店）合作，在马普托的沙滩上建造一家五星级酒店。

  每年总公司都要向莫桑比克投入大量资金，迄今最大的投资项目是在莫桑比克第二大城市贝拉建造港口。Sogecoa已在贝拉建造了一家五星级度假酒店和一座中国——莫桑比克经贸合作园，后者刚刚竣工完成。

  “我们在合肥拥有两家五星级酒店和一家大型超市，为在非洲投资积累了相关经验。”周杰介绍道。

  马普托最大的购物中心MBS也是由Sogecoa公司投资建造的。

  Sogecoa公司的业务遍及26个国家（包括12个非洲国家），单在莫桑比克就雇佣了100多名中国员工和600名当地员工。

  随着公司的发展壮大，Sogecoa雇佣了若干律师，建立起一套法律框架来避免劳资纠纷。因为在非洲，劳资纠纷是外国公司经常碰到的困难。

  Sogecoa明确表示，不论分公司位于哪个国家，都将一视同仁。所有分公司直接向安徽总公司汇报，周杰和其他海外经理也要每年飞回中国，向总部报告。

  周杰介绍说，现在公司几乎所有的建筑作业都移到了海外。“在非洲，我们大部分商业都是在马达加斯加和津巴布韦进行。”

  2011年，Sogecoa公司参与了在赞比亚的宝石开采工程。

  Sogecoa公司还参与了中国政府援助项目，尤其是在21世纪的早期。在莫桑比克，中国政府的援助项目包括建造国会大楼、外交部大楼、国际会议中心以及军官居住区。这些项目全部在21世纪早期竣工。

  2010年，Sogecoa公司承建的位于马普托的体育场建成，这一项目总共花费5亿人民币，成为2011年全非运动会的比赛场地。

  这些项目都是中国政府赠与非洲人民的礼物，而Sogecoa也通过这些项目逐步发展起来。

  田世月是安徽对外经济建设公司（Sogecoa的母公司）的副总裁，他认为多样化是公司海外发展的关键。“我们在近几年快速适应了非洲的经济变化，这种多样性有了回报。”

  田世月介绍道，建筑项目和投资是Sogecoa公司的两大支柱业务，“其他的建筑公司大多将建筑项目视为工作任务，一旦完成就离开非洲。但是我们却将其视为发展机遇，因为我们希望能在非洲长久发展。所以我们并非单纯地依靠援助项目，还投资自己的企业和建筑工程。”

  周杰说，在过去的两年间，莫桑比克Sogecoa公司逐渐将视野转向贝拉，因为马普托的地理位置不占优势——马普托位置过于偏南，不利于通讯和物流发展。在未来，Sogecoa将更多地投资贝拉，而莫桑比克将成为良好的投资地点。

他说：“稳定是公司发展的前提，莫桑比克社会秩序优良。此外，在过去10年间，莫桑比克的经济也以每年7%到8%的速度发展。现在，莫桑比克已成为国际投资热点，我确信它会吸引越来越多的投资者前来投资。”

编辑：何川江