翻译：刘亚婷

编辑：何川江

图为正在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的东方工业园一座工厂里工作的非洲工人。该园区共建有11座占地面积为11万平方米的厂房及1座污水处理厂。 王超 摄

这是一家在亚的斯亚贝巴的中国公司，经历了起步和发展阶段后，其工程事业悄然在埃塞俄比亚生根发芽。

范思哲太阳镜几乎是卢其新一成不变的配饰，今天为了拍摄，他特地摘掉了太阳镜，阳光留下的晒痕和他的五官一样清晰。

卢其新今年47岁，任距离埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴30公里的东方工业园副董事长。今天他变身为我们的专属司机兼导游，亲自带领我们参观整个园区。

卢其新的哥哥卢其元是东方工业园董事长及江苏其元集团董事长。其元集团是一家民营企业，主要经营焊管设备。

卢其新载着我们在园区四处参观，一路缄默不语，这种沉稳传递出一种讯息——其元集团作为园区的管理运营商，就如同卢其新的性格一样，默默耕耘，敏于行而讷于言。

迄今，其元集团对园区的投资金额已超8000万美元，并吸引了许多厂商在园区内租赁厂房，其中包括饼干生产厂、服饰制造商、鞋子制造商、中国力帆汽车以及世界商业巨头——联合利华等。

在埃塞俄比亚，东方工业园在此类园区中规模最大，吸引了大量的海外投资。

东方工业园之所以有如此坚实的发展，原因之一便是得益于政府的大力支持。2006年，在中埃双方签署合作协议之后，民营企业其元集团成功中标，开始建设占地面积达5公顷的东方工业园区。

但卢其新也指出，其元集团的成功中标离不开政府的支持，除此之外，民营企业在开展海外项目方面与国有企业相比的确有其自身优势。

他说：“其一，民营企业与国有企业不同，民营企业的投资主要是市场行为，公众不会质疑企业的经营附带中国政府色彩。其二，中国国内劳动力价格日益上涨，公司的利润空间受到压缩，但其灵活的机制使其能够迅速抓住海外市场以寻求新的商机。”

2011年，东方工业园迎来了第一位客户——中国最大的鞋类制造商华坚集团。如今园区内已建有11座厂房以及1座污水处理厂，前者占地面积为11万平方米。

建设工业园区，仅仅完成基础设施建设远远不够，必须吸引更多客户入驻，才能保证获得利润。近几年，其元集团每年都会在中国江苏、浙江及福建等省积极开展推介活动；而东南亚国家持续上涨的劳动力价格，也为其元集团提供了重要的客户资源。

截至去年年底，又有三家公司签驻园区，分别是来自中国的一家中型牛仔裤生产厂，来自亚的斯亚贝巴的一家饼干厂以及联合利华。联合利华将于6月份开始在园区运营，生产洗发剂，其厂房占地面积约为5000平方米。

埃塞俄比亚同许多欧洲国家签署了有免关税协定，并且大幅度地削减所得税，优惠的税收政策使东方工业园能够吸引像联合利华这样的公司前来入驻。为了招商引资，埃塞俄比亚政府还规定，在未来7年时间里，所有劳动密集型企业及商品出口占总产量80%以上的企业，均无需交纳任何所得税。

此外，园区内的电价也比园区外较低。力帆汽车埃塞俄比亚公司的总裁说，力帆公司大约一年前入驻园区。在此之前， 他们的工厂位于亚的斯亚贝巴的郊区，曾饱受断电困扰。

他说：“这里企业云集，就像一场商业集会，这使政府能够为他们提供更好的水电等公共设施服务。

“即使是遭遇断电，园区内也配有备用发电机，以保证生产的正常进行。”

到今年年底，东方工业园将正式成为一个目的港，此后政府将派遣海关官员来园区处理产品进出口事宜。因此，园内的产品不必再运至海港，而是可以直接在此发往海外。

卢其新告诉我们，最近其元集团又赢得了另一位大客户——一家来自越南的纺织企业，它将成为园内最大的外资企业。该企业计划将整个生产链由越南转移到这里，包括纺织、织造以及制衣等工序。一旦该工厂开始运营，至少可以为当地工人提供3万个就业岗位。

园区本身的运营团队人数并不多，除了其元集团雇佣招募的大约50名中国经理之外，其余辅助人员均为亚的斯亚贝巴及其周边村庄的合同工人。

据卢其新介绍，其元集团对东方工业园所取得的成功感到兴奋，他们的初衷原本只是试探非洲市场，如今园区发展如此迅猛，甚至给公司的资金流动造成了一些负担。

园区收入中的大部分来自于厂房的租赁费用，小部分来自于东方大酒店的收入。该酒店为是元集团在亚的斯亚贝巴的又一建树，客人大部分来自中国的务工人员。

卢其新告诉我们，在东方工业园，每个厂房一年的租金为200万人民币，折合32.3万美元。

“也就是说，即便11座厂房都租出去，年收入也仅为2200万元，要花4到5年的时间才能收回投资。所以我们更倾向于将这些厂房卖给制造商，这样用不了多久就可以收回资金。”

中国政府大力支持中国企业走出国门，其元集团今年有资格得到国家商务部2亿元的专项拨款，这也将减轻卢氏兄弟的担心。

卢其新说：“如果这笔资金能及时到位，我们肩上的压力就会大大减少。”

埃塞俄比亚工业部国务部长西塞•格迈楚（Sisay Gemechu）称，尽管中方在埃已设多家建筑企业，但埃方仍需要更多的中国企业。政府计划在亚的斯亚贝巴再建造三个工业园区。

“我们已经制定出各种政策，以鼓励民营企业来埃投资，进行如东方工业园式的建设。除贸易公司外，埃方也十分欢迎制造企业的加入。”

据西塞所言，建设工业园区对埃方经济过渡转型至关重要，“这意味着许多产业和企业将在园区内获得一站式服务，而这在园区外是不可能得到的。”

“令人高兴得是，当埃方迫切与中方投资者们合作时，中国政府也在鼓励企业到海外发展。”

其元集团正在设法寻求其他渠道以增加收入，其中就包括在亚的斯亚贝巴建造五星级酒店，以及在其附近建造居民区。目前，前者的营建许可证已获得审批。这些工程预计2017年前竣工。卢其新说：“我们计划首先建造居民区，这样当中国公司派遣人员到达时，他们便可以有安身之处。”