记者：张周祥

翻译：周颖

编辑：何川江

图为Kiluwa矿业集团有限公司建于坦桑尼亚的勘探点。公司与当地员工共享勘探技术。

当王左进1995年第一次来到坦桑尼亚时，就立刻被当地美丽的自然景观和闲适的生活方式所吸引。不论是从印度洋吹来的湿润暖风、目之所及的一座座小山丘，还是当地友善的居民，都赋予这个国度以一种神秘的吸引力。

重要的是，王左进发现了坦桑尼亚另外一个巨大的吸引力——众多的商业机遇。

坦桑尼亚是非洲第三大矿产国，具有丰富且优质的煤矿资源。由于当时大多数矿藏都是由西方国家所有与经营，王左进发现商机后，几乎立即决定留在这个国家，抓住机遇。

起初，王左进开办了富达医药分公司，生产治疗疟疾的药物（当时疟疾在坦桑尼亚依然肆虐）。在帮助当地人战胜疾病的同时，王左进挖到了第一桶金，并用这笔钱创办了Kiluwa矿业集团有限公司。Kiluwa在坦桑尼亚语中译为“友谊”与“合作”。

开始时，Kiluwa矿业公司主要从事金矿和铅锌矿的开采。“我们经常用‘挖金子’这个词来形容挣钱之迅速，但是实际上这个过程并不像人们想象得那么简单。”王座金说，“坦桑尼亚不缺资源，但同时也不缺乏投资者。”

西方公司于上世纪70年代进驻坦桑尼亚，到现在早已占据了大多数富足的矿藏，只将小型矿场留给中国企业和其他稍晚进驻非洲的投资者。

据估计，欧洲公司拥有的一个富足矿场就含有395吨金矿，是世界级的矿藏，而Kiuwa矿业公司在塔博拉省的两个矿场加起来才只有8吨金矿。

此外，中国企业在技术方面也瞠乎其后，技术人员仍主要依赖体力劳动，而西方企业早已使用机械生产。在寻找矿藏的过程中，Kiluwa矿业公司的技术人员经常会花费一整天的时间，只为搜寻一处含有少量金属的土地。他们屡败屡试，最终才找到这样的矿藏来建厂经营。

然而，作为坦桑尼亚市场的后来者，Kiluwa矿业公司却有自己的优势。“合作”是王左进的经营哲学，顾名思义，就是与邻交好，与众为友。

来到坦桑尼亚的大多数公司（不论是欧洲公司、中国公司还是印度公司）都有一个共同的问题：不信任当地的雇工。因此，这些公司通常从本国带来大多数管理人员，而雇佣当地人从事体力劳动。

王左进发现，这种经营方式会增加成本。由于要远赴他乡工作，这些管理人员便会经常回家，并要求额外的年假，他们的工资会比同等级别的当地雇员高。更重要的是，当地雇工也不信任这些外来管理者，所以罢工此起彼伏，为生产带来严重损失。

因此，Kiluwa矿业公司采取了一种创新模式，该模式一方面能够确保当地员工数量占所有员工总数的90%以上，另一方面还能够确保他们既从事体力劳动，又从事技术劳动。如今，Kiluwa矿业公司共有员工2,000余人，而中国员工数量不超过20人。这既节约了运营成本，又能为当地员工开出高于其他企业的工资。

在雇佣当地员工之后，Kiluwa矿业公司又给予他们充足的信任。公司与当地员工共享技术，允许他们拥有股权，开设分公司，以此帮助他们致富。

Kiluwa矿业公司并未像其他中国企业那样，将中国技术人员与当地劳动力割裂开来，而是坚持组建独立的当地员工工作小组，并从这些人中委任管理人员。

事实证明，这个模式是有效的。相比于外国管理者，当地管理者能够更好地和当地员工互动。员工消极怠工的态度一直是许多中国和西方企业在非洲共同面临的难题，但Kiluwa矿业公司雇佣的当地员工很少如此。

多元化是Kiluwa矿业公司存活下来的另一个策略。“和西方企业巨头相比，我们就是一个小公司。”王左进说，“在这一点上我们处于劣势，但同时，我们也更加灵活，能够在机遇出现时适时改变投资方向。”

例如，Kiluwa矿业公司以发掘金矿起家，但当这个业务有些许衰退迹象时，公司便立刻终止了该业务，转而投向开采铅锌矿藏。后来，随着坦桑尼亚的快速发展，国家对钢材的需求日益增大，Kiluwa公司又投资开采铁矿。“我们的金矿规模日益缩小，所以对挖掘机器的投资也相应减少，这就为我们转向铁矿和铅锌矿积累了成本。” 王左进又补充说，一些西方公司在被迫转向时损失惨重。如今，Kiluwa矿业公司在铁矿开采方面做的风生水起，年产量高达50万吨；此外，公司还在建造一个更大规模的铁矿加工厂，占地逾1.7万平方米。

Kiluwa矿业公司成功的最后一个秘诀就是积极寻找商业伙伴。王左进和他的团队并未将新兴公司视为潜在竞争者，而是找寻每一个与他们合作的机会。

譬如，当坦桑尼亚加快建设基础设施时，Kiluwa矿业公司便和北京若干家建筑公司分享了这个信息。这些公司缺乏在非建设基础设施的材料，从中国海运材料又会大大增加生产成本，于是通常会转而寻求老朋友王左进的帮助，从他的公司购买钢铁，Kiluwa矿业公司也因此获得了大量订单。

随着公司日渐风生水起，王左进希望能够帮助促进当地经济的发展，因为他相信，伙伴关系是公司繁荣的关键，而这也是Kiluwa矿业公司一直坚持践行的原则。

坦桑尼亚水源匮乏，首都达累斯萨拉姆也不例外。甚至有些时候，学校都没有足够的水提供给学生。

王左进和他的助手发现，Kiluwa矿业公司开采矿产的机器能够挖掘到深层地下水，便立刻思考如何帮助当地居民。经过巧妙计划后，他们每天早上7：30开采地下水，允许当地居民免费取水15分钟。由于一开始取水的队伍排得太长，公司又决定将开设时间改在下午。

Kiluwa公司的善举赢得了当地人的尊敬，他们将Kiluwa矿业公司的员工当成了自己的朋友。让王左进尤为高兴的是，当地居民还将用公司提供的水灌溉生长的蔬菜作为礼物回馈给王左进。他说：“从经济意义上看，我们可能并不是最成功的中国企业，但是我们和当地居民的关系却是最好的。”

王左进在坦桑尼亚生活多年，将坦桑尼亚视为自己的第二故乡。他说：“我们的发展与坦桑尼亚和中国息息相关。只有坦桑尼亚取得了发展，我们才能利用其优良的基础设施，进行投资；而只有中国获得了繁荣，我们才有足够的资本进行投资，进而继续促进繁荣。”