记者：王超

翻译：史煜琪

越美集团董事长徐志明表示：“未来，非洲一定会成为世界的制造业中心。”

22年前，徐志明在浙江诸暨创办了一家小型缝纫厂，专注于在家乡附近的发展。

但敏锐的商业头脑让他发现了更大的机遇，这一机遇掩藏在当时中国人知之甚少的地区——非洲。

早在中国竞争者出现之前，徐志明便将业务转向了非洲市场，现在他的事业已经在这片大陆上生根发芽，并越来越具有影响力。

徐志明是越美集团的董事长。目前，越美集团的业务有40％在非洲地区，其余60％在中国。他预测，这两个数字将在未来三到五年内反转过来。越美集团如今在非洲的年产量价值3000万美元。

“未来，非洲一定会成为世界的制造业中心。”徐志明说道。

他在非洲最近一次的收购，证明他对于这片新兴的广阔市场信心十足。越美最近收购了马里共和国的一家棉花种植园，这一种植园很快就能为越美在非洲的服装制造产业提供原材料。一旦服装工厂实现全部产能，便能将原材料的成本降低一半。

徐志明于1964年出生于诸暨，他的家乡以悠久的历史和高品质的珍珠而闻名。在过去2000年的时间里，诸暨一直都是中国最富饶的县之一，该地毗邻大海，为跨海贸易提供了便利条件，诸暨的繁荣赋予了当地人民与生俱来的经商天赋。

在这样的地方成长， 徐志明注定要成为一名商人。而政府的政策也助了他一臂之力。

20世纪90年代初期，徐志明年近而立之年，此时恰逢中国实行新一轮的改革开放。作为税收优惠政策的试点，更多的城市“敞开大门”以促进贸易和制造业的发展。徐志明的家乡诸暨便是对这项政策反应最迅速的地区之一，数百家小型私营企业在这里如雨后春笋般涌现。

徐志明与一些亲属一起，在1992年创办了自己的第一家公司，主要业务是服装制造。之后，这家小公司迅速发展成了商业帝国，业务涵盖服装制造、房地产开发以及国际贸易和投资，员工超过5000人。

在过去13年间，徐志明一直通过经销商将服装卖往非洲。在尼日利亚，他的公司制造的彩色T恤最为畅销。此前，越美集团曾通过一家香港的经销商来负责尼日利亚市场，公司的利润率只有5％。然而在与非洲市场建立直接联系之后，公司的利润率增长至25％。

在尼日利亚，徐志明挖到了他的第一桶金。

尼日利亚临近赤道，全年气候炎热潮湿。当地居民会将布缠在头上，防止烈日侵袭，将布作为基本服装。但尼日利亚并没有纺织业，因此越美生产的服装很快便盛行起来。

“曾经有太多人想要购买我们的服装，我们不得不一天之内对产品几次提价。”徐志明说道。

2010年，徐志明与其它的纺织公司合作建立了工业园区，这样不仅可以更好地保障财政安全，还能够更有效地与当地政府进行沟通。

越美集团的业务遍及七个非洲国家，包括尼日利亚、加纳以及坦桑尼亚等，聘用非洲工人2600余名。不同于很多制鞋工厂仅将非洲作为制造基地，将产品出口至欧洲和北美地区，越美集团将非洲视为其销售市场。在非洲生产的大多数服装都卖给了当地居民，公司也很快由棉花栽培、纺纱、织染和制造服装各方面开始，建立起完整的价值链。

作为一家劳动密集型企业的老板，徐志明注意到，中国基于廉价劳动力的竞争优势在过去十多年间不断地消失。棉花栽培区数目逐渐缩小，而劳动力价格持续上升。徐志明很早就发现了这一趋势，并且开始做出长远打算。

“劳动力和原材料的成本占一家纺织企业总成本的三分之二，”他说道，“这对公司、甚至整个行业，都是很大的威胁。”

面对国内市场利润越来越小的前景，徐志明很早就开始着手去做很多国内竞争对手现在才做的事情：首先将公司从中国东部沿海地区迁至中西部地区，之后再转战国外。但是徐志明与许多谨小慎微的老板不同，那些老板都将公司迁至东南亚，而徐志明将他的企业直接迁往了非洲。

“我一开始就从没想过将工厂迁到东南亚，因为劳动力的竞争优势还不够大。”徐志明说道。他引用了世界银行前首席经济学家林毅夫的预期，越南劳动密集型产业的劳动力总成本大约是中国的三分之二，而在非洲仅为十分之一。

“我相信这是劳动密集型产业的自然流动——从高成本地区流入低成本地区。”他说道，“在20世纪80年代，西方国家将劳动密集型产业迁移到中国，而现在轮到中国将劳动密集型产业迁往国外了。你必须要承认，这就是发展趋势。”

徐志明还说道，目前越美集团的设计、开发以及一些制造工作都在中国完成，而未来将只有研究和设计工作依旧留在中国。

在2013年，徐志明先后十次前往非洲七国，这些国家多半位于非洲西部和东南部。越美在其中一些国家已经建立了基地，而另一些国家对他的公司来说依然还是处女地。

“非洲西部和东南部的国家有着更完善的基础设施、相对稳定的社会秩序以及较为良好的工业基础，因此对我们来说，从这些地区开始会更容易。”他说道。

徐志明对于在非洲扩展生意也确实有些担心。有些非洲国家并不十分稳定，政变时常发生，偷盗与抢劫是家常便饭，很多地方甚至完全没有基础设施。因此他的公司必须装备电力设施、建造工厂和工人宿舍、钻井，甚至资助当地政府先把路修好，才能为企业的扩张铺平道路。

但是即使到现在，他还是对这片大陆充满信心，他说道，“这就像是20世纪80年代初期，第一批外国企业入驻中国一样。虽然缺乏技术工人，但是情况一定会有所改善。我相信非洲将会是劳动密集型产业的最终目的地。”