记者：李连星

唯久工业(尼日利亚)的乳制品原材料包括配方奶粉、糖和果汁。公司宣布只选用最佳原料。

尼日利亚人民信任中国制造的健康乳制品

中国人在购买乳制品时，总觉得海外进口产品更加可靠。

但在尼日利亚，人们想喝乳制品时，却将目光投向了中国产品。

唯久工业(尼日利亚)有限公司（Viju Industries (Nigeria) Limited）自2004年起便开始在尼日利亚销售乳制品，目前每天的销量超过120万瓶。

公司特别助理胡志宝（音译）说：“我们采用高标准生产，并且从中国请来了最专业的人才，负责监督生产。”

唯久工业生产的乳制品主要原料为配方奶粉、糖和果汁。公司称，要坚持使用从当地及其他国家购买的最好的原料。

胡先生说：“比如，我们从当地购买品牌糖，但是尼日利亚不生产奶粉，我们便从荷兰、新西兰及马来西亚进口。”而从中国采购的机器和其他设备的质量在行业中也是遥遥领先。

他进一步说：“为了确保生产顺利进行，并最大限度地提高机器的使用寿命，我们与当地天然气公司合作建立起自己的电网，有效地保障了电力的稳定供应。我们还拥有一支中国员工和当地技术员组成的专业团队，负责处理一切器械故障。”

10年前唯久工业来到尼日利亚时，当地没有乳制品饮料，更没有政府制订的生产标准。

胡先生说：“标准在这一行业中尤为重要，因为乳制品的卫生、营养成分和生产过程都需要密切监督。

“尽管标准在当时还未出台，但起草一份并非难事，因为政府相信会有越来越多的乳制品制造商出现。”

尼日利亚国家食品药品监管局同唯久工业及尼日利亚标准组织一道，借鉴欧盟及中国的规定，起草出了一份行业标准。

“我们做出了很大的贡献，而且我们的标准在尼日利亚是最高的。”胡先生说。

唯久的营销经理苏莱曼·所罗门·阿利乌（Suleiman Solomon Aliu）说，由于公司了解市场，能够通过调查当地市场行情调整公司策略，所以在尼日利亚取得了成功。

“这是西非第一家生产乳制品饮料的公司。”阿利乌说，“2004年之前，尼日利亚只有纯奶制品。在过去的10年间，唯久的销售量稳步攀升，这也折射出尼日利亚日益发展的经济。我们在尼日利亚有4个主要竞争对手，唯久脱颖而出的原因是，从一开始它就走在行业的前列。目前我们的销售量是过去的10倍。”

阿利乌说，公司饮品成功的原因之一是，饮品的营养价值是其他饮料无法匹敌的。“市场上其他产品的成分只有水和糖，而我们的产品里有奶粉，能够为身体提供牛奶的营养成分。这是尼日利亚人非常看重的。”

唯久产品销量的增长，取决于其在调整和开发分销渠道及网络方面所做出的艰苦努力。

胡先生说：“我们不直接将产品卖给客户，而是将产品卖给当地经销商。目前我们在全国各地拥有100多家主要经销商和多家次级经销商。”

阿利乌负责管理1,500名当地员工，还负责开发新市场和联络经销商。

胡先生说：“尽管我们只需要和经销商打交道，但是他们和次级经销商之间也会有冲突。因此像阿利乌这样的本地员工，可以利用他们对当地的了解和管理技巧来帮助唯久更好地发展业务。”

14年前，唯久创始人兼总裁王年勇（音译）正在非洲开展商品交易。然而，他意识到，长远来看，商品交易在尼日利亚的发展是不可持续的。因此，他便从中国进口一些广受欢迎的乳制品来尼日利亚进行市场测试。

胡先生说：“刚开始的时候，我们向尼日利亚人发放酸奶及乳制饮品，发现他们更喜欢乳制饮品。所以我们便将顾客群体定位为青少年，并随后扩展到儿童。”

起初，公司每天仅生产几十吨产品，现在已经发展至一天400吨。

公司在毗邻拉各斯的奥贡州设有7条生产线及一个工业基地，以便扩展其他饮料及食品业务。

阿利乌说：“我们的目标是打入加纳、布基纳法索，多哥，甚至摩洛哥市场，不过那些国家的交通基础设施仍然很差。如果公路、铁路等交通都就绪的话，就会大幅降低成本，提高效率。在接下来几年中，我们希望能够使用铁路进行运输。”

他说，给想要拓展业务的商人带来挑战的，除了交通不便，还有安全问题。

“由于安全方面的顾虑，我们不能随意打入一个市场。目前，我们还没有完全开发尼日利亚的北方市场，而北方是尼日利亚人口最为密集的地区，但是由于安全问题，就连维持我们现有的销量都很困难。”

自2012年以来，唯久工业在尼日利亚北方市场的销量已经下降了20%至30%。

他说：“拉各斯的经销商几乎每天都来装载产品，而这些北方的经销商通常要一两个月才能来一次，现在由于运输过程中潜在的安全隐患，这一频率还在继续下降。”

然而，阿利乌表示，如果基础设施健全的话，公司的未来一片光明。