记者：刘宏杰

翻译：周颖  

编辑：何川江

图为坦桑尼亚客户操作从江苏牧羊集团购买的饲养器械  《中国日报》供图

4年前，动物饲养机械制造商管华志从中国来到坦桑尼亚寻找新客户。4年后，他在坦桑拥有6个客户，其中大多数都是饲养厂和畜牧农场。

江苏牧羊集团有限公司的地区销售经理管华志认为，农业或许称得上是坦桑尼亚的经济支柱，但是当地的农业生产距离现代化还有很大的距离。

尽管如此，管华志认为，这个以人工饲养为主的国家正在逐渐向现代机械化饲养过渡，蕴含着巨大的潜力。

江苏牧羊集团——这个中国乃至亚洲领先的饲养器械制造商——在坦桑尼亚过渡转型的过程中发现了商机，不仅为当地提供饲养器械，还提供售后服务及问题解答。

管华志介绍说，牧羊集团帮助客户安装器械、提供维护建议并制定客户友好型支付计划。“我们不仅授之以鱼，更是授之以渔。”管华志诙谐地总结了公司的客户服务。

江苏牧羊集团成立于1967年，雇有员工2,500多人，在80多个国家中开设业务，在50个国家中设有40余个代表处。

2010年，牧羊集团开始设立地区销售办事处和服务中心，以便为客户提供更好的支持服务。管华志说，公司已在肯尼亚设有代表处，他自己也正努力在坦桑尼亚设立这种支持服务处，因为像泰国正大集团等许多国际饲料生产商，都虎视眈眈地盯着非洲国家的潜在市场。管华志说，世界最大的饲料生产商正大集团在坦桑尼亚设有一家饲料工厂，这为江苏牧羊集团提供了巨大机遇。

尽管牧羊集团并不是坦桑尼亚唯一的饲养器械供应商，与西方公司之间的竞争也异常激烈，但是，凭借其在肯尼亚、埃塞俄比亚、摩洛哥、阿尔及利亚、突尼斯和南非建立的销售网络，牧羊集团巩固了在非洲的市场地位与声誉，成为当地可靠的器械供应商。

管华志介绍说，过去中国制造的商品通常在非洲市场售价低廉，质量难以保证，这两重因素使中国货以次品著称。但是，近年来中国公司已经逐步拥有品牌意识，并且提升了产品质量，所以许多非洲客户都认可并且接受了中国制造的产品。他补充说，相比于西方国家制造的产品，中国制造的产品拥有更高的性价比。

除了销售器械，牧羊集团还提供谷物储存服务。官方数据显示，坦桑尼亚20%-30%的谷物都因储存方式不当而导致浪费，尽管近年来坦桑尼亚政府已经着手建造30个新粮仓，以储存丰收后剩余的粮食，应对这一日益迫切的储存需要。该项目预计花费5,000万美元。

坦桑尼亚的农业与粮食安全部部长克里斯多夫·柴扎（Christopher Chiza）说，坦桑尼亚政府不仅计划建造新粮仓，还将投资修理已有的粮仓。

谈及部门近期提交议会的预算草案，柴扎说，坦桑尼亚富余的玉米和稻谷并未得到妥善地储存。他还补充说，这些初步规划还有望进一步扩大。

柴扎说：“去年，坦桑尼亚统计的粮食自给水平平均为118%。”但是实际的谷物可能更多，因为许多农民都提出要更多的粮仓来储存他们丰收的玉米作物。

牧羊集团多年来一直帮助坦桑尼亚农民存储谷物，兴修粮仓的项目为公司带来了巨大商机。当地农民习惯将粮食储存在大型、费用昂贵但却建造简陋的仓库中，这种仓库的通风设备和防护措施都很简单，导致大量谷物变质浪费。

管华志说，牧羊集团建造的粮仓都配有中央控制区，可以监控并调节内部的温度和湿度。此外，相比当地农民建造的粮仓，公司建造的粮仓通风效果更好，这就可以在相对恒定的温度下更长时间地储存粮食。

江苏牧羊集团在坦桑尼亚的客户包括港口、政府设施、饲料加工厂、啤酒厂和面粉生产商等。

过去30年间，中国对非帮助与支持稳步增长。从上世纪90年代至今，中非贸易额增长了700%，自2001年以来，中国对非洲的直接投资年增长50%以上。

除了中国国有企业在非洲承担大型项目的建设，如今像江苏牧羊集团这样的私营企业也在非洲开展着众多的商业项目。