记者：李连星

翻译：贺秋香

河南瑞贝卡在非积极开展假发业务，因为在许多非洲女性眼中，假发被视为生活必需品。

对时尚发型的渴望成就非洲庞大的假发业务

在非洲，假发作为人们日常生活中不可或缺的一部分，已然成为当地时尚产业的重要组成部分。

世界上几家最大的假发制造商已经认识到了这一点，国际投资商也已在非洲建立了多家工厂。

瑞贝卡时尚（尼日利亚）有限公司（Rebecca Fashion Ltd in Nigeria）总经理王军奇(音译)说，同其他时尚产品一样，虽然假发的风格不断变化，但是中国企业能为非洲女性提供当下最时髦的假发造型。

2003年，河南瑞贝卡发制品股份有限公司成为首家在上海证券交易所上市的发制品公司。

目前该公司在伦敦、芝加哥及尼日利亚最大的城市——拉各斯均设有子公司，已成为世界顶级发制品生产商。

“我们拥有专业服务于欧洲、美国和非洲市场的研究团队。非洲的假发市场没有明确的领军者，因此我们必须开展调研、观察市场行情，独立生产所有假发。”

王军奇说：“为了深入了解市场，我们的研究团队一年要来非洲很多次。正是由于他们的辛勤付出，我们现在正逐渐成为非洲假发业的时尚风向标，许多当地公司也在跟着我们的潮流走。”

设计一顶假发和设计其他时尚产品一样，都需要进行深入细致地市场调研。为了掌握当地假发的流行趋势，瑞贝卡的调研人员经常和当地发型师沟通交流，并到发廊实地考察。有时，为了弄清不同类型人群对假发的需求，他们甚至需要去到十分偏远的村庄。

与此同时，欧美市场也成为当地假发潮流的一项关键指标，因为许多非洲顾客仍旧热衷于追逐西方潮流或者模仿西方名人装束。

王军奇说：“打个比方，在尼日利亚，人们对蕾哈娜这个巴巴多斯籍女歌手、演员和时装设计师所戴风格的假发的需求量就很大。”

“我们每年必须开发至少2,000种不同的设计。但是很显然，普通市场不可能消费这么多，因此我们每个月选出10到20种最好的设计，然后根据市场反应不断调整数量。”

不管是穷人还是富人，假发已被许多非洲女性视为生活必需品，但是价位及需求要视个人而定。

王军奇说：“根据我们的调查，非洲女性平均每5到7天更换一次假发，但是也有些人一个月换一次。因此，不同质量和风格的假发价格也不同。”

瑞贝卡（尼日尼亚）的产品价格在200奈拉（约合1.23美元）至几十万奈拉之间，但是最受欢迎的产品价格在1，000奈拉至2,000奈拉之间。

“除了常规产品，我们还制造高端产品。许多富人要求不对外开放的购物环境和量身定制的风格，为此，我们已在尼日利亚开设了6家高端发廊。”

王军奇补充说，一顶纯手工真发编织的假发价格可高达100,000奈拉。

瑞贝卡公司于1995年创立于河南省许昌市，公司最初的目标是发展国内业务。随着业务量不断地增长，公司开始寻求海外发展机会，并于1999年在尼日利亚开展业务，由此成为非洲大陆上第一家中国假发生产商。

王军奇说：“直到2005年才有另一家中国公司来到这里，而现在单在尼日利亚注册的中国假发公司就已经有40家。这些发制品公司于2009年成立了中国发制品行业协会（Chinese Wig Companies Association），瑞贝卡公司为协会的现任会长。”

他说，虽然尼日利亚货币有浮动倾向，但是鉴于其经济目前相对稳定，该国已成为瑞贝卡公司在非洲大陆的业务中心。

“尼日利亚是西非最有影响力且人口数量最多的国家。拉各斯批发市场能够辐射整个地区，因此将总部设在这里非常重要。”

公司在加纳、多哥、科特迪瓦、布基纳法索、刚果民主共和国、坦桑尼亚和肯尼亚也开设了规模较小的子公司。

据王军奇介绍，该公司在尼日利亚总销售额的30%至40%流向邻国。

为了满足不断增长的需求并实现本土化生产，瑞贝卡于2004年在尼日利亚建立了首家工厂，随后又于2008年在加纳建立了另一家工厂。

王军奇说：“本土化生产是我们的首要任务，我们正在调研在南部非洲建立新工厂的厂址。原本津巴布韦是首选，但是考虑到该国目前经济不景气，所以我们正在寻找其他地方，有可能会选择在纳米比亚。

“我们目前在非洲有1000多名员工。但是我们的产品并非全部在非洲本地生产，因为一些复杂的工艺仍须在中国完成。”

瑞贝卡的产品主要由两种原材料组成：真人发及合成纤维。真发制品的材料只能来自国外，而只有标准的合成纤维假发才可以在本地生产。

他解释道，“生产更加专业的合成纤维假发对水质要求很高，还须确保低温环境。但在尼日利亚，实现这些条件存在困难。另一个困难就是如何保证我们使用的精密机器在生产时不停机，因为任何微小的操作失误都可能毁掉一切。”

王军奇的最终目标是在非洲建立一条完整的生产线，尽管目前公司的生产材料仍然依靠进口。但他说，“我们的销售业务已经基本实现本土化，包括我们的销售经理及一些高层管理者都是当地人。我们相信，不久以后我们的生产也将完全实现本土化。”

从15年前创立至今，瑞贝卡公司的效益不断增长，公司决心运用自己的技术打造一个真正的国际品牌。

王军奇说：“品牌的力量至关重要，那是我们未来最宝贵的财富，相信我们可以在非洲乃至全世界塑造瑞贝卡的品牌形象。”