赞比亚发展署——河南国基投资公司总经理管廷忠、副总经理查乌拉讲解赞比亚一居住项目

管廷忠认为，在非业务的成功秘诀就是友善为先。

管廷忠是河南国基建设集团总经理，该公司与负责贸易和投资的赞比亚发展署建立了合作伙伴关系。

2011年，管廷忠和他的团队正在开发一个房产项目，该项目受到了赞比亚发展署的关注，之后不久双方就成立了联合公司，为政府职员建造房屋。

管廷忠说：“赞比亚发展署十分清楚我们在房地产领域有着丰富的经验，而作为促进投资的机构，发展署具有很高的影响力，因此双方合作是互利共赢的。”

公司目前正在进行一项造价达5,000万美元的项目，为当地的政府职员建造1,000套住房，临近首都卢萨卡机场。

目前，工人们即将完成500套住房的内部装修工作。国基工地经理张俊凯（音译）说道，工地有大约60个中国工人和1,500个当地工人。

张俊凯（音译）说，这些房屋面积各异，分三个价位：40,000-50,000美元/套、60,000-100,000美元/套和100,000-20,000美元/套。目前所有住房均已售罄，有的准业主已经开始设计了房屋内饰。

不久以后，该区域还会建造一座幼儿园、购物中心和诊所。

工程项目测量师迈克尔·切尔西说，这样的小区项目在卢萨卡尚属首次。“卢萨卡此前从未有过这样精心设计、配套设施齐全的小区。赞比亚的经济正在朝着中低收入国家发展，有一大批上游流动人员，比如年轻专家、经理、退休公务员等，他们都会选择来这里居住。”

管廷忠表示，国基建设集团为购房者提供了有保障的按揭贷款。

他说，非洲的房地产市场发展迅猛。“房屋供应有很大的缺口，人们享受不到免费住房，却又买不起房，特别是那些低收入群体。”

国基副总经理理查德·查乌拉说道，赞比亚拥有1,380万人口，住房缺口达300万套。国内三分之二的住房都是临时性的，规划很不合理，有不少棚户区。“每年越来越多的年轻人离开父母的家，他们所能居住的都是临时性房屋。在国基和其他公司的帮助下，他们现在可以享受高品质住宅了。”

管廷忠说，来自澳大利亚、印度等其他国家的公司也在赞比亚进行了大规模投资，和他们相比，语言成了中国公司的竞争劣势。“如果你不会说英语，就无法与当地员工交流，可能会带来诸多误解。”中国企业需要了解文化差异。“比如说，我发现赞比亚员工不喜欢吸烟，所以中国员工吸烟时都去办公室外面。如果能以恰当的方式和当地人沟通，尊重对方的文化，就会很轻松地在一起工作。”

国基10年前就已进入非洲，业务发展迅速，目前在非洲17个国家开展项目。管廷忠说，在所有这些国家，国基都尽力与当地政府开展合作，而且并不担心一国领导的更迭是否影响合作。“无论项目在哪个国家，无论哪个领导人执政，他们都需要投资，都需要发展。”

他说，只要遵守当地法律法规，就能获得长久的合作和业务发展。

副总经理查乌拉说：中国公司给赞比亚带来了投资、技术和就业机会。“中国工人的敬业精神让我深受感动。国基仅用两年时间就建造了500套住房，按这个速度计算，这个城市十年之后将发生翻天覆地的变化。”

管廷忠说，随着在非业务的不断发展，国基公司找到了回馈当地社区的方法，已向赞比亚捐赠了一所小学和一个诊所。不仅如此，公司还资助非洲学生到郑州大学学习深造。“郑大有一个班级，学生均来自我们项目所在的非洲国家。”每年国基会从每个国家选出3-5名学生来到郑大，经过两年语言和其他知识技能的学习，他们就可以回到各自的国家，进入当地的国基项目，为当地的发展效力。

管廷忠说：“赚钱不是国基在非经营的唯一目的，扩大我们的业务、树立良好的名声也是至关重要的。”

通过在赞比亚其他省份获得项目，国基已经开始扩展其业务范围，并且即将进军商品房领域。

查乌拉说：“我们的日程中有太多要进行的项目，比如购物中心、酒店、写字楼、商业街等等。”

管廷忠说，他们的公司会一直留在非洲，公司发展的方式是寻求当地可靠的合作伙伴。“利润固然重要，但是如果想把公司做大做强，就需要考虑双赢。如果你只在乎自己的利润，那么做完一个工程后，合作也就随之结束。在共赢的基础上，我们愿意同当地合作伙伴分享更多成果，我们一直在为他们着想。”

在河南国基赞比亚住房项目工地的中国工人和当地工人