记者：王超

翻译：王红雷

网络设备制造商华为公司的一位高管称，中国的民营企业若想在非洲谋求可持续发展，就必须扎根非洲。

华为高管表示，包括实体店和其它社区发展项目在内的直接援助措施对重申中国致力于支持非洲当地经济的承诺大有裨益。

华为在非洲的业务已经初具规模。在南非约翰内斯堡市，华为联合当地合作伙伴沃达康（Vodacom）开设了特许经营店，迈出了在非发展的第一步。

华为负责沃达康公司的大客户总经理布鲁斯·王（Bruce Wong）说：“我们很快将在南非其它地区开设类似的分店。约翰内斯堡的专营店仅是我们非洲大规模发展计划的一个开始。”他认为这种专营店有助于强化华为在非洲的品牌效应，并在其认为是主要开拓市场的内部搭建起更为密切的联系。

华为起步于1987年深圳的一个小型工作间，现在它已经发展成为一家实力强大的跨国公司，其70%多的利润来自国外。2012年，华为对外公布公司的全球销售额为2，200多亿元（约合370亿美元），其中欧洲、中东和非洲地区的销售额约770亿元。

去年华为成功签订了一个7亿美元的合同——为埃塞俄比亚兴建电话网络。此外公司还同赞比亚和尼日利亚签订了大型的建网合同。华为称，自2005年起公司的国际业务始终强于国内业务。

加蓬是华为开拓非洲市场的另一个重点目标。华为加蓬公司的总经理胡宁宁率领着一个50人团队，他说本地化是华为的一项重要策略。他说：“在我的团队中，加蓬本地的员工超过了35人。”

28岁的胡宁宁在非时间长达7年，他还曾在刚果民主共和国和科特迪瓦供职。

华为2000年进军加蓬市场，公司在当地的业务主要包括三个领域：为当地移动通信运营商（如加蓬电信和巴蒂）建造通信塔和无线传输系统；为当地企业和各级政府提供定制化服务；向加蓬的客户销售电话。

胡说：“与撒哈拉沙漠以南非洲地区的其它国家相比，加蓬局势相对稳定而且自然资源丰富，所以它发展得非常快。”

世界银行的数据显示，2012年加蓬的人均国民收入达到10，040美元，这一数据使该国跻身于中等偏上收入国家之列。

但加蓬的基础设施状况仍然不容乐观。利伯维尔（Libreville）的沿海主干道总是拥堵不堪，而且没有安装任何交通信号灯。

胡宁宁说：“这也意味着加蓬在这些领域有着巨大的需求。”华为加蓬分公司也已开始和加蓬政府一起在网络教育、电子医疗和云计算等领域展开合作。公司希望加蓬偏远地区的人们能够接受到教育和来自利伯维尔的专家提供的医疗服务。

由于绝大多数项目将会转包给当地公司，胡宁宁估计华为的这些项目至少能为利伯维尔创造1000个工作岗位。

加蓬是西非唯一一个中等收入国家，政府迫切想要改善电信和网络方面的基础设施建设。其提在国家议程前列的项目包括一个国家宽带项目、一个网络教育系统、和一个智慧城市项目。

胡宁宁说：“目前这些项目仅是政府的计划，世界银行和中国进出口银行将会提供部分资金支持。”他推算说这些复杂的项目预计会在3-5年内完成。

然而，政府优先考虑的是智慧城市项目。该项目计划在利伯维尔建立一个四通八达的信息网——沿路安装摄像头监控车速和突发事件，并为警察安装众多管理设备。

在加蓬实施信息通信技术的一大优势是该国家拥有长达800千米的海岸线，而且已有的海底光缆方便与外部连接。胡宁宁说：“正因如此加蓬与内陆国家相比连接宽带更为容易，只要客户愿意付款，我们就能上门提供宽带连接服务，甚至还可以将客户已有宽带升级为光纤宽带。”

加蓬的人口有160万，对很多国际运营商来说该国市场相对较小。和其它海外市场的情形类似，华为在加蓬也需面对与其它跨国公司的竞争，如阿尔卡特-朗讯（Alcatel-Lucent）和思科公司。

“哪里的市场有需要，我们就去哪里。”胡补充说，这不仅包括中等市场，也包括小型市场。“因为我们寻求长远的发展，而不是只追求短期利润。”

华为的竞争对手仅仅只是在当地设立办事处，派出一些技术人员以供联络。在这种情况下，华为在加蓬成立了分公司，再次表明了自身立足长远发展的承诺。除了华为，加蓬仅还有一家海外通信公司——中国的设备制造商中兴。

华为称公司的这一策略不仅仅只针对非洲，而且适用于其所有海外市场。华为公司的服务范围遍布140多个国家，在全球有超过20亿用户。在非洲，华为有20个办公室，去年公司在非洲的销售额为35亿美元。

美国海战大学网络冲突研究中心的负责人之一克丽丝·德姆查克（Chris Demchak）在《外交政策》近期的一次采访中表示，“华为等多家公司向非洲各国政府提供了格外有竞争力的价格、慷慨的资金和全面的管理系统，否则政府很难接入宽带（及实现基本的网络覆盖）。”

同时华为还致力于推动其手机的销售，公司近期和微软一起发售了一款经济型的智能手机。胡宁宁说：“我们希望能在非洲见证当地客户的需求提升为高端、现代的模式。”他还补充说，找到合适的本地技术人员对公司来说依然是一个主要难题。

胡宁宁说：“我们大多数的技术人员都不得不从中国调派。当地工作人员需要接受大量的训练并积累一定的工作经验才能承担起这份责任。”