撰稿人：陈颖群

翻译： 吴东欣

图为广进集团在安哥拉建造的公寓建筑

一位业内人士称，在非的中国企业必须相互合作，并与非洲本土企业紧密合作，一同面对不断变化的企业环境。

广进国际集团副总经理鲁宏发说道：“在过去两年中，与非洲企业的合作已成为开拓市场越来越重要的方式。”

他说：“中国企业进入非洲市场，带去的是人才、技术和资金，但缺少的是对当地法律、政策及文化的理解。而了解当地市场和文化的非洲企业缺少的是资金、技术和管理经验。所以很多非洲企业会选择与我们这样的企业合作，这是一种双赢的关系，而且会越来越受推崇。”

他说道：“随着非洲市场的日益规范，越来越多的中国企业开始涌入非洲。企业间拥有互补的优势，因此对他们而言，相互协作十分重要，这样可以更好地与其他国家的企业竞争。”

2007年，广进国际集团进军安哥拉，涉足房地产行业、项目管理及国内外贸易和物流，以满足该国内战过后基础设施建设的需求。该公司拥有约3000名员工，五家子公司分别设在赞比亚、尼日利亚、安哥拉、塞浦路斯、塞拉利昂，总部及另外五家子公司位于中国，在其他国家亦设有子公司。该公司2013年在非年收入总计约2亿美元，约占公司总收入的25%。

鲁宏发提出：“我们必须保证工作质量，通过提高技术水平及管理能力来降低成本，以保持我们的竞争力。”

他提到，非洲是一个巨大的市场，尤其是公司的主体市场安哥拉。目前安哥拉的房地产业蓬勃发展，近些年一直保持着两位数增长。

他说道：“房地产业将成为一项重要产业，因为其中存在许多中高端房屋及别墅建设项目。”

他提到，非洲政府制定了更多的规章制度，这样一来企业为了达标将面临着更大的压力。令人惊讶的是，这反而在经济上为中国企业创造了机会。

他说道：“应对这些压力可以激励我们在一些行业发挥创造力。过去，我们依赖中国的物流、贸易及进口产品。如今，我们在非洲当地投资建厂。在接下来的三到五年中，我们将建立工厂、生产排水管及彩涂板。我们也将在非建设组装生产线。”

目前，广进国际集团在安哥拉首都罗安达设有工厂，生产管形材料。明年开始，他们将开展一个新项目。在未来的三年中，将投资3000万美元生产彩涂板。

以罗安达港口对安哥拉邻国的产品出口情况为例，鲁宏发指出“如果我们依赖从中国进口成品，将产生20%的货品关税，因此我们希望可以在当地生产。当我们在一个国家建厂时，我们不仅要以该国的市场为目标，还应为其邻国的市场服务。”

非洲对在非工作的外国员工数量有所限制，为满足其严格的规定，广进国际集团在员工构成方面也面临着进一步的挑战。目前，在非中国员工数超过500人，非洲员工数约2000人。

他指出：“一个重要的问题就是员工构成的转变。过去，我们依赖于将中国员工引进非洲，但根据目前的政策来看，我们可能需要减少中国员工的数量。在未来三到五年中，我们将致力于雇佣更多的当地人才。”

鲁宏发觉得，随着竞争的日益激烈，如果只专注于一个领域，生存将变得愈加艰难。他补充道，广进国际集团正在几个非洲国家丰富其产业领域，其中包括投资一家尼日利亚饮料厂。

随着广进国际集团发展新的商业机遇，他还必须适应非洲大陆的市场需求和机遇。此时与中国企业的合作将发挥作用。例如，很多中国企业面临着产能过剩以及需要向非洲市场进行产业转移的问题，此时广进集团会介入并帮助中国企业与非洲市场建立联系。

尽管越来越多的中国企业正涌入非洲市场，鲁宏发觉得大多数的竞争仍来自欧洲、巴西和印度。在安哥拉的房地产行业中，有超过80%的合约是与巴西、葡萄牙和以色列的公司签订的。

因为非洲企业目前正致力于招聘优秀人才，获取先进技术，因此中国企业必须与其他国家企业一拼到底，以满足这些需求。

鲁宏发提到：“对于中国企业来说，在非从商所面临的最大挑战仍然是缺乏对当地体系、法律及文化的了解，即便当地非洲政府和商会可以帮忙改进投资环境。另一个问题就是需要找到足够的的资金。”

鲁宏发指出：“像我们这样的私企若想与一些大型竞争者竞争，就必须在一个项目中注入千万元甚至亿元的资金，这就意味着我们需要更多来自中国的资金支持。”

他指出广进国际集团正与中非发展基金合作，但同时也对与其他中国企业合作，共同增强非洲市场的优势感兴趣。

现在非洲正受到全球企业的广泛关注，其市场也在日新月异地变化，因此我们应把握机遇，并果断抓住机遇。