记者：张州翔

翻译： 司旭

编辑：熊宏屏

1988年，四达时代在北京成立，当时数字电视对于大多数中国人来说还是一个陌生的名词。自此之后，四达时代在普及基本型和附加型数字电视服务和管理广播网络方面大获成功。如今，四达时代提供的服务涵盖众多领域，包括技术支持、硬件和电子商务。

2005年，四达时代的总裁庞新星到非洲寻找投资机会。在这片广袤的大陆上看到的一切，让他想起了20世纪80年代的中国：当时，欧洲和美国的公司主导着中国的数字电视产业，人们要花费100多美元安装数字电视，同时每月还得花费100美元接收电视节目，只有少数人才能承受得起如此高昂的费用。

综合分析上述因素以后，庞新星发现了一个机遇，即在非洲可以开展四达时代业务。非洲拥有很多潜在的客户，与其他地区相比，市场竞争压力较小。

经过两年的筹备，2007年，作为能够与海外国家签订广播电视合同的唯一一家非国有公司，四达时代在卢旺达创立了分公司。与此同时，四达时代在非洲大陆的其它国家也创立了更多的分公司。

与西方的同行不同，四达时代提供的服务价格低廉，最便宜的用户费用仅仅为每月6美元。四达时代传媒（坦桑尼亚）公司副总裁、财务总监廖兰峰清晰地记得，他第一次到达非洲时，当地用户都惊讶于他们所提供的服务。

“我们真的很想让更多人负担得起我们的服务。但是，虽然我们所提供的服务价格低廉，但是绝对能保证质量上乘。”

如今，四达电视在坦桑尼亚拥有超过800,000名的用户。在坦桑尼亚的500万个家庭中，有120万个家庭使用数字电视，其中四达电视占据主导地位。

四达时代将在中国热播的电视连续剧引入非洲。（图为中国日报朱琪雯提供）

四达时代的工作人员说，在整个非洲大陆，四达时代拥有400万用户，这使得四达时代成为该领域非国有企业进入非洲的佼佼者之一。四达时代已经在23个非洲国家注册成立公司，在其中12个国家开展运营。

廖兰峰说：“我们的服务已经覆盖了肯尼亚、尼日利亚、南非和乌干达。我们正计划将服务覆盖到更多的国家。”

在扩展海外业务的过程中，四达时代极为看重公司的年轻力量以及对员工的培训。四达时代800名中国员工的平均年龄为30岁，近三分之一的员工具有硕士或博士学历。

廖兰峰说：“四达时代传媒（坦桑尼亚）公司一共有330名员工，其中只有二十几个中国员工。中国员工主要负责行政管理和技术支持。其余的员工均为当地人员。在一些南部城市，只有一些当地人员负责整个公司的运转。”

当地的员工学历也很高，80%的员工具有大学本科学历。

考虑到四达时代所使用的技术标准均来自中国，四达时代对当地的员工进行了全方位的培训。

廖兰峰说：“通过这种方式，我们不仅建立了一个专业的当地员工队伍，同时还帮助当地人获得了技能，这也是一种技术出口的方式。”

仅是，价格低廉还不足以完全吸引非洲客户。就所占据的市场份额而言，四达时代所提供的电视节目内容起到了至关重要的作用。

我们最具吸引力的王牌之一就是足球。四达时代拥有欧洲足球锦标赛众多赛事的转播权。

除了足球和新闻之外，四达时代作为一种媒介，让非洲人民接触和了解中国人民的日常生活和文化。斯瓦希里语和豪萨语频道也会播出从汉语翻译过来的节目。

一部中国周播电视剧在非洲播出并大受欢迎之后，以至于观众们如果错过了电视剧的播出，就会向电视台打电话要求重播他们错过的剧集。中国的经典电视剧如《神雕侠侣》在非洲也十分受欢迎。

当然，要克服语言差异，他们还有很多工作要做。廖兰峰说：“我们需要像样的、高质量的翻译。”四达时代在中国和肯尼亚都还设有开始翻译项目。

在坦桑尼亚，电视公司遇到的最实际的一个困难就是没电。四达时代并没有放弃这样的地区。四达时代计划向这些地区出口太阳能电池板，为当地的居民供电，这样不仅可以为电视供电，同时也可以此维持他们的日常生活用电。

廖兰峰说，坦桑尼亚的经济年增长5%左右，这为四达电视乐观的前景奠定了坚实的基础。

“我们希望未来这个国家的每一个人都可以享受到我们的服务。”