上海电力董事长王运丹和坦桑电力公司常务董事菲彻斯米J. 姆拉姆巴（felchesmi J. Mramba）

于10月24日签约

生活中有哪些东西看不见、摸不着，却必不可少？

你可能会说空气，但很少有人会想到电。从卧室的白炽灯到私家车的照明设备，从办公室的电脑到手机，几乎一切都少不了电力。

但在坦桑尼亚，有些人一生都没用过电视机或收音机，只有20%左右的居民能享受到持续供电。该国南部的工厂经常发生断电的情况，往往要等好几个小时才会来电。

华东地区电力供应商——上海电力股份有限公司（SEPC）表示，他们决心改变坦桑尼亚电力匮乏的现状。SEPC净资产值达412亿人民币（67亿美元），装机容量为881万千瓦。

中国副主席李源潮（左）于6月出访坦桑尼亚时与上海电力股份有限公司董事长王运丹交谈 图片仅供中国日报使用

几年前，公司采取了海外扩张战略，接到了赤道几内亚、伊拉克和土耳其的一些业务订单。2012年年末，考察团前往坦桑尼亚，发现公司在该国专业领域有极大的发展空间。

“该国电力匮乏，但发展空间巨大，”SEPC副主管张福（音译）说。“坦桑尼亚国家装机容量仅为1,438兆瓦，相当于中国一个中等城市的水平。但他们可以用充足的化石燃料发电。”

坦桑尼亚政府希望在姆特瓦拉港口开发一座大型内陆天然气田。它现在计划在内陆气田开采，将天然气通过管道运输到国家最大、最富裕的城市达累斯萨拉姆（DaresSalaam）。

“达累斯萨拉姆附近有四座发电厂正在施工，经过现场考察，我们决定投资其中两座。”张福说。

为了建发电厂，公司需要建设基础设施和马路，以节约成本。发电厂项目的一期工程造价为5亿美元。

“建发电厂是个浩大的工程，一期工程就至少需要600名工人，”张福说。

达累斯萨拉姆靠近海洋，占据地利优势，对于公司进口施工所需的材料和大型机械都非常便利。

7月16日，SEPC董事长王运丹与坦桑尼亚电力公司（TANESCO）签订了一份备忘录，10月24日又签署了一份合作协议，正式开启了共同商定的KIII项目。SEPC持有两座发电厂60%的股份，TANESCO则为40%。

预计到2016年，发电厂的发电量将达600兆瓦，几乎相当于坦桑尼亚目前供电量的一半。按照这个趋势，不但该国对电力的民用需求将有所缓解，其他产业的发展也有了更加充足的电力资源。

计划中的发电厂将坐落在达累斯萨拉姆城市西南部20公里左右的肯耶拉兹（Kinyerezi）。张福说，由于市场潜力巨大，所以预计收益率较高；但开采天然气资源很不容易，风险也不低。

张福说，另一个障碍是该国的银行业不够发达，坦桑尼亚政府无力发放大额贷款。为了解决这个问题，SEPC和几家中国的银行合作，以获得优惠贷款。

在最近几个月，中国驻坦桑尼亚大使吕永清批评一些中国企业对非经营的模式缺乏远见。他说，许多企业只是投资一个项目，获得利润后就抽身离去。坦桑尼亚的许多基础设施项目，比如高速公路或机场的修建，都需要持久投资才能顺利完成，但坦桑尼亚政府无力持续提供资金支持。

SPEC采取了另一种途径。它不仅管理项目的每一个细节，也着力于加强与TANESCO合作，以促进项目的持续发展。坦桑尼亚在资源方面遵守的是国有企业管理体制，所有商业项目都必须完成一系列行政手续。但TANESCO直属国家能源矿产部，审批程序能有所简化。

张福对坦桑尼亚的新投资商有几点建议。首先，协调是需要耐心的，因为坦桑尼亚政府要直接管理许多产业。

“你首先要学习当地的规矩，”她说，并补充道，法律文书一定要充分准备好。

坦桑尼亚曾经是欧洲的殖民地，对外国的控制多少会有些敏感。雇佣坦桑尼亚员工的公司一定要让他们感受到彼此间的平等，她说。

投资商的行为一定不要让当地民众觉得是在剥削该国的自然资源，然后运往别处。当外国人通过管道运输天然气时，当地人可能有所误解，即便这些天然气是运到他们国家自己的城市。如何利用好劝导和外交的力量，在坦桑尼亚至关重要。