记者：陈颖群 解传娇

翻译：贺秋香

编辑：何川江

青岛汉河电缆股份有限公司期望在非洲进行长期投资 中国日报供图

对于大多数中国企业来说，非洲就像一个能为他们在西方市场运作做好准备的训练场，但是有些企业发现这并不奏效。

青岛汉河电缆股份有限公司就是其中的一个。

作为许多大型跨国公司，诸如德国西门子、力拓集团（英国和澳大利亚的跨国金属矿业公司）及能源巨头——荷兰皇家壳牌公司的供应商及合伙人，汉河电缆同许多发达国家公司的合作非常顺利。

汉河电缆董事长张华凯说：“有些公司认为在非洲的经历有助于他们打入限制更多的西方市场。但是对我们来说，非洲绝非一个训练场。”

张华凯说，他们发现非洲实际上更加复杂，更具挑战性。

“每一个地区都独具特色，我们同许多西方公司有良好的合作，但是非洲对我们来说仍是一片陌土。在发达国家运作良好并不意味着我们一定会在非洲运作良好。”

汉河电缆坐落在山东省青岛市，从事电线电缆及相关设备的研发和生产经营。公司生产高技术电缆用于光纤、电信、核动力或其他方面。

张华凯说，在过去的30年中，中国经济快速发展，而中国的电力工业及为电力工业生产设备的企业已经取得很大的进步。

汉河电缆成立于1982年，坐落于青岛崂山区——之前是一个孤立区域，现在已被开发。汉河电缆起初只是拥有几个员工的小公司，现在已经成为拥有3,000多名员工的一家大型上市公司，在中国拥有8家子公司。去年，公司的销售额约为60亿元（约合9.79亿美元）。

张华凯说：“我们能够生产出500千瓦的高压电缆，320千瓦的直流电缆以及船用电缆，均采用世界顶级技术。因此从技术的角度讲，我们绝对有能力走向海外。”

张华凯说，中国正在进行经济结构调整，未来内需将会不断缩小，增长也会越来越缓慢，公司需要开发新市场及销售网点。那些海外市场，尤其像非洲这样的海外市场，应当是公司未来发展的重要部分。

他说：“目前，非洲是世界热点地区，其基础设施匮乏的局面急需迅速扭转。因为建筑需要大量电力，所以对电缆也将有巨大的需求。我们的产品适用于那些需要进行大规模基础设施建设及改造的国家，因此我们认为非洲是一个具有巨大潜力的市场。”

张华凯说，汉河电缆在过去几年中已经在非洲做了市场调研并获得了一些客户。其产品已行销非洲多国，例如尼日利亚、加纳、南非、博茨瓦纳、坦桑尼亚及安哥拉。

张华凯说，公司直接向非洲国家出口价值3至4亿元的产品，其他产品由其他中国建筑商出口。

公司也在加纳、尼日利亚及坦桑尼亚建立了办事处，同当地合伙人合作。每年外派3到4名员工到这些办事处工作，他们会在这些办事处工作一两个月。这远不能满足公司运营的需求，公司仍需要一些帮助。

张华凯说：“像这样同当地合伙人合作有助于我们更好地了解当地文化、法规及市场，加强同当地消费者的联系及为我们日后的业务打基础。因此我们也联系其他一些国家的潜在合伙人，例如南非。”

但更重要的是，公司计划长期立足非洲市场。目前已经在尼日利亚及南非等市场需求量较大的国家建立了公司和工厂。

“我们在非洲的业务正在不断增长，但并不稳定。因此我们希望直接投资于市场，希望今年我们能直接投资南非市场。”张华凯说，“只要销售额达到一定数量，我们将尽快建立工厂。目前我们在非洲市场的业务比较零散，我们希望业务能够达到一定的规模。”有的年份，他们会接到3至4亿元的大项目，但是有的年份，项目就会非常少。

张华凯说，欧洲、美国及澳大利亚这样的发达国家及地区，拥有明确完整的法规及工业技术标准和成熟的市场。只要公司按照这些市场的商品规格生产产品，就能很容易地在这些市场运营。

“每个非洲国家都有各自的法规且已经采用了不同的工业标准，因此我们要学习及调整很多东西。我们对发达国家十分了解，但是对非洲的经营环境、法规及产品标准等并不熟悉。”

“我们需要建立销售网络，然后建立一家工厂来生产一些能够迎合当地市场特征及需求的产品。”

除此之外，一些国家和社会的安全问题也是公司十分关切的事情，这使公司投资更加谨慎。有时很难找到合适的人到非洲出差，因为他们认为非洲很不稳定且有危险。

张华凯说，公司希望做出长期的投资，不仅局限于销售方面。因此，在开发市场的同时，我们也倾向于为当地人民提供更多的就业机会。公司已经成立了2亿元的慈善基金，部分基金将用于帮助当地社会，还有一部分将用于帮助家庭困难的员工。

张华凯说，公司目前正在寻找及培养更多海外员工，不仅了解公司及电力行业，而且还了解非洲。雇佣当地人也会为公司节省一笔钱。

解决这一问题的一个办法就是雇佣那些在青岛大学及中国海洋大学的非洲学生来公司实习，帮助他们提高对公司及行业的了解，以便他们毕业回国后，能继续为公司效力或者向公司推荐一些优秀的员工。他们目前雇佣短期实习生已经有一年的时间了，包括3个非洲留学生。

其中1个是来自加纳的普拉特·布鲁克曼。他目前就读于中国海洋大学国际商务专业，已经在公司实习了3个月。

普拉特·布鲁克曼说：“这有助于我未来的职业发展。我打算毕业后继续为公司效力。我想做一些与商业有关的事情。我不太了解电力行业，但是我正在慢慢学习。我认为公司将帮助我成长。”

张华凯说，在非洲，最大的竞争来自中国公司，由于国内市场产能过剩，这些公司目前想要走出去。他们的生产力、产品质量及价格都非常有竞争力。

张华凯说，随着中国不断扩大市场规模，他希望中国能够提高电力设备的行业标准。

“中国公司正在走出去，因此我们应该使非洲更加认可中国标准。中国标准基本符合国际标准甚至超出国际标准。过去，非洲国家在采购时可能会采用某一国家的标准。如果他们接受中国标准，这将会使我们的生意进展更加顺利。”