记者：邢志刚 李加宝 

中文翻译：汤雪萍

文建说，中国企业的低成本优势已消失殆尽，他们需要输入本地资源。   中国日报 王菁摄

 

承包商的经验之谈——本土化可以为你解决很多问题。

由于中国劳动成本日益增加，许多中国项目承包商选择在南非扩大业务。对他们而言，本土化就意味着机遇。

显然，CRI-Eagle投资有限公司正是如此。该公司磨砺以须，准备在南非基础设施建设上一展身手，并拓展了房地产开发业务。这不仅带来收益，更能造福南非人民，在当地树立良好信誉。

在约翰内斯堡的办公室里，CRI-Eagle副总经理文建说：“我们的企业已经完全本土化了。”

他说：“除了几个管理人员是中国人，各层级员工100%都是当地人。我们之前初来乍到，不熟悉市场，必须依靠当地专业人士。

此外，南非政府的黑人经济振兴计划也要求我们带动就业，招收一定比例的当地人。

并不只南非有这样的要求。他们会对投资带来一定挑战，但我们只能适应当地市场。的确，如果我们的投入、设备、员工全都从国内输入，是能节省一大笔开支。但这样却没有对当地社会做出任何贡献，比如创造就业机会、购买当地产品。可想而知，南非当地居民会不高兴，可能因此损坏了中国商业的形象。”

CRI-Eagle的财务经理李德强认为，本土化是经营海外业务时“非常有效的驱动力”。

他说：“中国企业必须摒弃他们的传统思维，应招收本地员工，学会从中受益。毫无疑问，我们在南非的经济增长就只基于一个原则：本土化。如果这样都不行，那可能真的束手无策了。”

2008年，鹰峡谷高尔夫庄园的开发商（49%的股份）与中铁国际的子公司（51%的股份）合资成立了CRI-Eagle。由于海外业务越来越受到重视，去年中国铁路工程总公司的海外分公司及企业都与中铁国际合并了。

“CRI-Eagle投资有限公司的目标就是通过投资赢得项目承包订单。”文建说，“打入南非项目承包市场非常不易，因为开发、掌控市场的都是当地大型企业。投资运营主要集中在房产开发和采矿业。”

李德强说，2008年时，CRI-Eagle以低价购入约翰内斯堡的一块土地，改造成高尔夫球场，并在附近建了别墅。“我们赚了不少。”

公司标志性的发展是桑顿酒店式公寓。该项目地处约翰内斯堡繁华的商业区桑顿，拥有200栋高层公寓。项目始于2011年，预期2014年7月月完工。

公司还在纳尔逊曼德拉广场附近置有一块两公顷的土地，计划今年新建一座办公大楼。公司的合作伙伴——天达银行（国际专业银行和资产管理集团），已经把该项目20,000平方米的楼盘租给了一家律师事务所。

“开发房地产时，我们习惯照搬先盖楼再销售的国内模式，”文建说，“但这样做，投资会很麻烦，融资成本高，当地银行往往也不愿意资助我们的项目。除此之外，兰特贬值带来货币损失，住房贷款也受到影响。

所以我们决定，最佳方案应该是和当地企业建立伙伴关系，从而改变了路线。在这片海外市场，我们的资源有限，也不熟悉买家行情。打算租楼盘的人一般都不太熟悉我们公司，但合作伙伴的声誉他们是了解的。”

尽管存在货币问题，合资投资“在支持日常运转方面还是不错的，而且也会带来收益。”文建说。

他说：“我们的策略是树立声望，同时对外展示我们致力于打造高端产品市场。我们的终极目标是赢得基础设施建设合同，包括建飞机场、翻新铁路运输网络和港口。一旦出现商机，我们就一定会尽力争取。”

南非基础设施建设市场前景广阔，文强说，比如在未来5年里，预计会投资100亿美元升级铁路货运网。

中国的科技也有很高的需求，他说。

在政府的鼓励下，许多中国项目承包商向国外发展，但就企业的社会责任而言，一些中国承包商没能履行自己的义务，有损中国商业的名，文建说。“中国海外企业的最典型弊病就是缺少企业社会责任感。”

5年前，中国企业还能享受低成本带来的福利，但随着中国工资水平不断上涨，这种优势现在也不复存在，导致中国设备的购买、维修成本增加，竞争力减弱，他说。

“近年来，非洲国家已经发展了自己的建筑施工企业，而任何外来企业都需要招收本地人。”

企业社会责任方面的缺失主要体现为没有促进当地就业、污染环境。

“需要特别投入的资金一般不是建筑施工所需，而是环保治理费用。”

和西方竞争对手相比，中国企业的社会责任（CSR）还有待提高。

CRI-Eagle拨出年收入的10%左右（约100万兰特）从事CSR活动，包括给学校捐款、培训员工，文建说。

该合资企业已给约翰内斯堡新增了3,000多个工作岗位，从清洁工到项目经理不等，他说。

但目前，南非中国企业的最主要障碍是兰特贬值，他说。

“中国政府肯定应该提供战略支持，帮助中国企业开拓海外市场，这样才能拥有较高的竞争力。政府需要简化相关审批手续、缩短审批时间，在妥善控制风险的条件下，还应该提高补贴。”

编辑：何川江