记者：邢志刚、李加宝于约翰内斯堡报道

中文翻译：贺秋香

图为南非房屋建设项目中一名Galencia地产（控股）有限公司（以下简称Galencia地产）的员工正在工作

（中国日报记者王静（音译） 摄）

 

程诚， Galencia地产首席执行官兼执行董事              魏林辉，南非房屋建设项目工头

中国房地产开发商采取创新策略，在南非市场遥遥领先。

一谈到中国企业在非洲的进步，制造业及贸易公司总是黯然失色。一些鲜为人知的房地产公司却在非洲做出了一番成就，这类房地产公司常以其创新性和发展方向的正确性而为人津津乐道。

那恰恰是一个中国私营房地产商在过去10年中在南非所做的事情。Galencia地产不仅在南非房地产市场占有一席之地，而且在方向、策略及创新方面也引领同行。该公司以保证质量为基础，正在投资一些诸如园艺、室内装潢等附加值服务，以赢得更多南非顾客。

Galencia地产首席执行官兼执行董事程诚说：“我可以很骄傲地说，我们公司在很大程度上影响了南非房地产市场的整体趋势。”

他说:“赚取利润并不是我们的唯一目标。相反，我们更加注重品牌。我们想成为一家能够在非洲提供最有价值服务的房地产公司。”

在南非约翰内斯堡米德兰（Midrand）的一个花园里接受采访时，程先生介绍说，Galencia的业务涉及房屋设计、建造、销售及管理。

他说：“我们正在使用经母公司——华侨凤凰集团完善了的经营模式，以期在非洲获得成功。提供诸如园艺、室内装潢等附加值服务是这个策略的一部分。”

2004年，总部设在四川的母公司决定开发海外市场。公司调研结果认为，像南非这样的地方，土地成本较低，容易获得土地资源，盈利空间较大。

程先生说：“我们瞄准南非市场的另一个原因是较低的开发成本。开发成本仅占项目总成本的15%。”

他说，公司在2004年至2007年间几乎没有竞争对手，且盈利稳步增长，这证明我们的方向是正确的。虽然在随后几年里市场持续不振，但今年前景有所缓和。

“南非房地产市场正缓慢地恢复常态。但是目前仍存在一些诸如货币浮动、操作成本较高、工业设施薄弱等风险。但当地需求的扩大为我们提供了机会，希望这会给公司持续发展带来机遇。”

中国公司十分看好南非的另一个原因是当地人民对新居所的稳定需求。“人们想通过居所来反映他们生活方式的改变。”

程先生说，公司需要扭转调整长期的策略从而保持盈利状态。他说接下来的10年，公司将抛弃小项目，转向郊区开发及大规模的社区项目。

程先生说：“从事这样的项目，将能够提高土地利用率，甚至可以将土地的价值翻一倍，进而抵消其他上涨成本。我们有信心，因为约翰内斯堡是非洲主要的经济中心。我们也会考虑进军其他南非市场，因为我们想要在开发这片大陆的同时寻求更多发展机会。”

该公司有300多公顷的土地储备，大多数股份设在开普敦。程先生说，公司将投资100亿兰特（约合11.4亿美元）用于开发开普敦豪华住宅。

程先生说，Galencia地产至今在南非开发了10个房地产项目，并且每年为南非的房地产市场添加1,000多所新房屋。公司的年均投资额大约在4亿兰特至5亿兰特之间。

程先生说：“我们与其他地产商的主要差异在于我们寻求及开发潜在需求的方式不同。通过提供室内装潢及园艺服务，我们能够超越我们的竞争者，并且同当地顾客建立牢固的关系。”

首席执行官助理兼Galencia地产新任开发部经理威廉姆·王（William Wang）说，公司的室内装潢服务主要借鉴了中国建筑的一些设计技巧，比如为了更好地利用空间而采用雕空技巧、使用节能电器及风格独特的中式家具。

王说：“我们在中国及南非都有设计团队。每个设计都需要经过多次的研究和调整，以满足当地需求及添加中国元素。在大多数情况下，我们的创新已被当地顾客接受。”

程先生说，园艺服务是公司的点睛之处。“这项计划使我们同那些从事房屋、车库及道路等常规项目的开发商大不相同。”

“但是花园越大，需要的树就越多。这是我们的卖点。尽管可以为苗圃行业创造更多的需求，但是目前的苗圃行业稀缺且价格昂贵，使成本大幅上升。”

公司已经将业务扩展到苗圃业，该业务占地面积30公顷。程先生说：“苗圃生意的利润率相当高，有时高达300%，远比我们在中国的高。”

他说母公司将进一步扩展在南非的业务，可能涉及育种、建材及造纸，具体需视市场情况而定。

程先生说，母公司已经涉足房地产、农业、制造业、金融、海外投资、贸易等领域，这一背景使得Galencia能够寻求一些机会进入不同的行业，这些行业“不一定是独立的但必须是盈利的”。

他说，对一个跨行业的公司来讲，子公司成功管理的关键在于如何经营及控制细节。

程先生说：“我们仍面临着一些显著的挑战，比如说占总成本大部分的建筑材料成本从每年的5%涨至10%。有时法律及税收政策过于苛刻也增加了整体成本。政府的支持对于大集团的海外扩展十分重要。然而，南非移民法频繁变动及货币浮动是最主要的限制因素。”

威廉姆·王说，公司创造了更多的就业机会，这对南非经济的发展很有帮助。

他说：“我们在建筑领域已经雇佣了1,000多名南非工人，同时为他们提供必要的培训。现在许多人已经为我们工作了10多年。”

46岁的魏林辉是Galencia南非住房建设项目的工头，他管理着70多名当地建筑工人。他说：“早些时候来这里工作的都是新手，对建筑一点概念都没有。公司为他们提供基本的语言训练，我用一些简单的英语，中文及肢体语言同他们交流。”

他说：“我需要做的大部分培训工作是教授工人们建筑技巧。”

编辑：何川江